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超市场预期,唯品会重新定义特卖

来源:http://www.aaaems.com 作者:1010cc时时彩平台 时间:2019-10-07 00:07

近年来,随着直播行业的迅猛发展,达人直播带货已经成为了各大电商品牌抢占消费者市场的重要切入口,特别是美妆、服饰等品牌,更是把达人直播带货作为了重要的销售通道。

近年来,随着直播行业的迅猛发展,达人直播带货已经成为了各大电商品牌抢占消费者市场的重要切入口,特别是美妆、服饰等品牌,更是把达人直播带货作为了重要的销售通道。

近来年,唯品会的日子并不好过。虽然财报数据显示唯品会已经实现了连续26个季度盈利,但除了净利润以外,其他数据都成环比下降趋势。另外,随着拼多多的崛起,唯品会早已经不是中国第三大电商,再加上淘宝京东的挤压,唯品会的市值也在一路下降。不过唯品会也在积极自救,收购杉杉商业集团布局线下或许将是唯品会唯一的出路。不过,这条路是否好走还有待观察。

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作为电商行业的姣姣者,唯品会更是顺应市场的潮流,在616年中特卖,联合腾讯系下的《全民K歌》开展“品牌特卖全民PK赛”。本次活动,是腾讯《全民K歌》平台首次大规模PK赛,80位红人同时直播,在线销售商品超过200款,品类包含彩妆、护肤、服饰体用、生活用品等等,满足粉丝大部分消费需求。根据三天活动的数据显示,唯品会X全民K歌PK赛的总曝光人数达2.13亿,在线观看活动直播总人数达840.2万,总观看人次达1627.8万,成功种草人次114万。

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目前唯品会面临两大问题。一个是线上红利见顶,获客成本逐渐上升,导致其用户增长放缓,即使有着腾讯和京东的加持也是如此。另一个是在短视频时代,电商生意逐渐分散,唯品会不仅面临着淘宝京东的竞争,还有来自抖音,快手等其他对手的竞争,而相比之下,唯品会并没有较大优势和特色。

经济日报-中国经济网北京5月23日讯 23日凌晨,唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币,同比增长7.3%。继上季度首次披露GMV数据,此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民币。

文|朱晓培

本次活动挖掘了直播带货巨大空间,促进了整个网红带货生态的外延,具有深远的行业借鉴意义,其中的奥秘分享如下。

作为电商行业的姣姣者,唯品会更是顺应市场的潮流,在616年中特卖,联合腾讯系下的《全民K歌》开展“品牌特卖全民PK赛”。本次活动,是腾讯《全民K歌》平台首次大规模PK赛,80位红人同时直播,在线销售商品超过200款,品类包含彩妆、护肤、服饰体用、生活用品等等,满足粉丝大部分消费需求。根据三天活动的数据显示,唯品会X全民K歌PK赛的总曝光人数达2.13亿,在线观看活动直播总人数达840.2万,总观看人次达1627.8万,成功种草人次114万。

为解决发展困境,重回市值巅峰。唯品会选择收购线下商场,从而实现线上和线下的结合,并通过线上与线下的数据实现新零售发展模式。再加上背后的腾讯近年来投资了不少线下商场,若是能再次得到腾讯的支持,唯品会或许能够寻找到新的发展方向。不过线下发展并不容易,唯品会的未来仍不明朗。

财报显示,按照通用会计准则,唯品会归属股东净利润为8.723亿元人民币,同比增长64.7%;毛利润44亿元人民币(约合6.491亿美元),同比增长8.7%。唯品会聚焦品牌特卖以来,盈利能力不断走强,不仅保持了连续26个季度盈利,毛利润、净利润增速也同样得到扭转,财报基本面数据呈现趋势性向好。

连续6年,每到4月19日这一天,唯品会都会做一次大促销。今年,他们决定把这一天定为“品牌特卖节”。

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本次活动挖掘了直播带货巨大空间,促进了整个网红带货生态的外延。 ​​​

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一季度,唯品会总订单数为 1.165亿,相比去年同期的 9020万单同比增长 29%。总活跃用户数达2970万人,同比增长14%。截至2019年3月31日,唯品会超级VIP会员数量已达320万。

4月19日上午10:00,唯品会419品牌特卖节就要正式开售了。“首次造‘品牌特卖节’是我们对广大消费者的一次诚意,也是品牌特卖的一次集中展示。在价格上,大牌三折、无套路、一步到位,甚至很多商品不怕比价。”黄红英对《商业与生活》说。

营收增速逐渐下降,唯品会特卖模式红利见顶

“本季度,我们的活跃客户总数同比增长14%,这是现有客户忠诚度提高和新客户数量加速增长的结果”,唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,“我们通过专注于折扣零售渠道和成功执行营销策略,取得了这些坚实的成果。今后,我们将继续扩大折扣服装市场份额,进一步巩固在中国的领先地位。”

而在经过了25个季度的连续盈利和持续增长后,唯品会也理性的认识到,在移动互联网红利逐渐见顶的背景下,增长放缓将成为各电商平台面临的常态,唯品会也不例外。因此,从2018年开始,唯品会主动进入了一个调整期。

尽管2019年Q1财报数据尚可,但市场早已经看出唯品会潜力有限。实际上,唯品会即使有着腾讯和京东流量扶持,但营收和用户还是成环比下降态势,对比2015年的巅峰,市值更是只剩下三分之一。这表明,唯品会的特卖模式红利已经见顶,想要实现再度发展,必须寻找到新的发展模式。

唯品会首席财务官杨东皓进一步表示:“2019年第一季度,我们取得了强劲的财务业绩,得益于良好的营收增长和净利润的同比提高。由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注,唯品会盈利能力开始提高。我们致力于不断提升股东回报,同时推动营收和净利润的可持续增长。”

“唯品会很清楚地知道自己是谁,自己有什么,能做什么。这些年来,我们探寻出自己真正应该坚守的平台价值——聚焦‘品牌特卖’”,黄红英说。重新定义唯品会是谁

营收和用户数增速下降,腾讯京东难以扶持唯品会发展

聚焦服饰穿戴核心品类,做“新价值特卖”

4月初,唯品会做了一场中高端婴幼童品牌英氏的品牌特卖日,活动24小时3折封顶。这个活动货品整体销售反应不错。不仅如此,品牌方还对唯品会相关部类表示,通过这次特卖,他们获得了不少以前无法触及的新客户。

历年财报数据显示,唯品会正面临着营收和用户数量下滑的危机。2019年Q1财报数据显示,唯品会的营收,用户数,净利润都呈现同比上涨。但美股研究社查看历年数据后发现,唯品会2016年Q3唯增速为38.4%,2017年Q3时增速为30%,2018年Q2增速为20%,2018年Q4,增速正式跌至个位数。而对比2019年Q1和2018年Q4的数据后,我们发现除了净利润以外,其他数据都呈现环比下降态势,因此,唯品会的发展近年来并不尽如人意。

回归特卖战略以来,唯品会业绩表现持续稳健向好。2019年第一季度,服饰穿戴品类继续加注对GMV的贡献,占比超50%,同比增长16%。这一转向主要归因于唯品会对服饰穿戴核心品类的专注。本季度,唯品会对标品占比进行了调整,将部分标品从自营转移到第三方平台,此举不仅有效提高了盈利能力,同时能优化品类结构,构建更为健康的业务生态,以谋求长远稳健发展。

“现在越来越能感受到品牌方对‘品牌特卖’的认可”,上述唯品会内部人士说。

腾讯和京东也难以助力唯品会。2017年12月18日,腾讯和京东一同以现金形式投资唯品会,投资金额约8.63亿美元。交易完成后,二者分别持有唯品会7%和5.5%的股份。随后腾讯和京东与唯品会关系越发密切,腾讯在微信第三方支付页面给唯品会留了流量入口,京东首页也对唯品会有所推荐。实际上,腾讯和京东确实帮助了唯品会实现了流量增长和用户增长,但是效果并不持久,在短期的增长后,唯品会的用户数量很长时间内都处于停滞状态,这表明问题也许不在流量上,是他自身的运营模式出了问题。

国家统计局数据显示,2018年中国服装市场规模达9870.4亿元,预计2019年该数据将进一步扩大,但占据40%以上的库存,让整体服装行业处于并将长期处于被动去库存周期,繁重的库存压力给以服饰穿戴为核心品类的唯品会带来增长机遇。

实际上,从2018年年中宣布回归特卖战略后,唯品会的买手们在和国内外的品牌商们谈合作的时候,就开始向品牌方强调公司正在进行的战略转型。

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